Kebanyakan para UMKM kita ketika mulai usaha langsung Action saja, sehingga tidak sedikit yang bisnisnya berjalan apa adanya. Bisnis menjadi sekedar penghidupan sehari-hari sehingga kurang berfikir untuk mengembangkan usaha. Almarhum Steve pernah berkata:
Job (Steven Paul “Steve” Jobs adalah seorang tokoh bisnis dan penemu dari Amerika Serikat. Ia adalah pendiri pendamping, ketua, dan mantan CEO Apple Inc)
Saya rasa ungkapan Alm Steve Job diatas ada benarnya. Beda antara sekedar menjalankan bisnis dan membangun bisnis. Kalau sekadar menjalankan bisnis kita akan terjebak kepada rutinitas bisnis itu sendiri dan tidak sempat berfikir untuk pengembangan. Yup bisnis hanya sekadar untuk bertahan hidup sedangkan membangun bisnis, maka tidak sekadar menjalankan namun berfikir untuk mengembangkan bisnis supaya berkembang. Dan pada kenyataanya, para pelaku binis atau pelaku UMKM di sekitar kita (kalau mau jujur) masih masuk katagori Menjalankan Bisnis tersebut.
CARA EFEKTIF MENGGUNAKAN BUSINESS MODEL GENERATION (BMG)
DEFINISI LAIN BMG
- Menganalisa atau memotret bisnis yang sudah berjalan, ke depan akan langgeng atau tidak.
- Untuk perencanaan strategis, bagaimana mengembangkan bisnis yang sudah ada atau menghadapi persaingan.
- Merintis, mendirikan usaha baru.
Segmen Pelanggan (Business Model Generation)
Blok yang pertama tentunya menjawab siapa yang membutuhkan produk/jasa anda? atau dikenal dengan segmen pelanggan. Mendefinisikan segmen pelanggan usahakan agar spesifik, karena dengan spesifik akan lebih fokus terhadap apa kebutuhan dari pelanggan. Artinya siapa yang punya problem (masalah) yang bisa dipecahkan dengan produk atau jasa kita.
Nilai Tawar Unggulan (business model generation)
Blok yang kedua adalah Nilai tawar. Maksud dari nilai tawar adalah solusi apa yang kita berikan kepada pelanggan kita, termasuk di dalamnya adalah keunggulan dari produk/jasa kita dibandingkan dengan pesaing. Contoh dari UMKM Pia diatas ternyata pelanggannya datang sendiri ke tempat usahanya karena kue Pianya dikenal murah dan enak. Nilai tawar bisa berupa Desain yang menarik, harga, kualitas, service dll. Istilah dimarketingnya USP (Unique Selling Proposition).
Kanal (business model generation)
Kita masuk kedalam Blok yang ketiga yakni Channel atau Kanal (saluran). Kanal ibarat kita bicara Sales dan Distribusi, yakni bagaimana kita menyampaikan nilai tawar kepada pelanggan. Pada gambar di atas dijelaskan bisa dalam bentuk penjualan langsung atau tidak langsung, termasuk didalamnya adalah kita membangun tim marketing dan Sales, juga strategi pemasaran dan promosi yang dilakukan. Contoh di Kampung Pia ditas, ternyata didepan rumahnya (sekaligus tempat produksi) dibuat semacam toko kecil yang menjual Pia.
Sampai di sini apa ada pertanyaan?
